Averiguar cuánto cobrar es una parte desafiante de hacer negocios. Aquí hay algunos métodos y modelos de precios diferentes que pueden ayudar.
Ya sea que sea un trabajador independiente o propietario de una pequeña empresa, calcular cuánto cobrar por sus productos o servicios puede ser complicado. Hay muchas matemáticas involucradas, además de conocer a sus clientes y anticipar su respuesta emocional a su precio. Aquí hay algunos recursos simples para ayudarlo a responder la pregunta: "¿Cuánto debo cobrar?"
1. Precio del Producto: una descripción general rápida.
La cantidad que cobra por un producto depende de varios factores, incluido el costo de fabricación del producto, los gastos relacionados con la comercialización del producto y la disposición a pagar de su cliente. Hay tres modelos que son útiles para determinar cuánto cobrar por sus productos.
Precio de Costo Incrementado: Precio = [Costo + Gasto] + Beneficio.
Este modelo, a veces conocido como fijación de precios de mercado, genera ganancias en la estrategia de fijación de precios de su producto. El precio de costo incrementado es simplemente eso: un precio que cubre sus costos (por ejemplo, la cantidad de dinero que se necesita para tener el producto a la venta) más algún margen de beneficio. El uso de precios de costo más margen le permite planificar el éxito financiero; Sin embargo, hay un inconveniente. Si ha sobreestimado sus ventas durante un mes y se venden menos artículos, es posible que no pueda cubrir los costos para producir su producto.
Precio de la Demanda: Beneficio = Precio - [Costo + Gasto].
La fijación de precios basada en la demanda tiene en cuenta la demanda de un producto en particular, ajustando los precios para que se ajusten a cómo un cliente percibe el valor. Un ejemplo común de fijación de precios según la demanda es la industria de las aerolíneas. El precio de un boleto cambiará según la temporada de vacaciones o durante las vacaciones de primavera, por ejemplo. Este tipo de fijación de precios también funciona bien con los servicios: por ejemplo, si un estilista en particular está reservado con meses de anticipación, el salón puede aumentar el precio por servicio. El precio de la demanda puede ser muy sensible, pero si nota que no puede satisfacer la demanda de su producto, es posible que esté cobrando de menos. Intente aumentar los precios gradualmente y observe cómo se ven afectados los números de ventas y las ganancias.
Precios Competitivos.
Los precios competitivos son la opción menos complicada, ya que implica ver lo que otros minoristas similares cobran por sus productos. Sin embargo, tenga en cuenta que si su producto es de mayor calidad, el precio debe reflejar eso, y viceversa para un producto de menor calidad. Asegúrese de que, además de mirar los precios del mercado, fije un precio que cubra sus costos y gastos. Muchas verticales de productos proporcionan regularmente precios minoristas sugeridos por el fabricante (MSRP) para guiar a los comerciantes en una estrategia de precios. Este es otro gran recurso que puede usar para calcular su modelo de precios único.
El beneficio de la facturación de tarifa plana para los clientes es que saben de antemano la cantidad que tienen que pagar por el proyecto, por lo que hay poco margen para disputas.
2. Cómo cobrar por un servicio
Los autónomos y las empresas basadas en servicios también pueden utilizar los modelos de precios anteriores para fijar el precio de sus servicios. Si bien a menudo es menos sencillo calcular los gastos de su servicio, hay costos que deberá cubrir además de obtener ganancias. Un diseñador independiente, por ejemplo, puede necesitar cubrir gastos como una suscripción a InDesign, costos de impresión y una parte de su seguro médico e impuestos por cuenta propia. Estos gastos formarán la base de lo que cobra, y más dependiendo de su compromiso de tiempo o nivel de experiencia. La mayoría de los proveedores de servicios utilizan uno de los siguientes esquemas de precios para determinar cuánto cobrar.
2.1. Tarifa por hora.
El proveedor de servicios cobra por hora, con una tarifa determinada por su nivel de experiencia o antigüedad. La SBA sugiere incluir el tiempo de viaje como cargo extra; El principal beneficio de este modelo es que se le compensa por la cantidad de tiempo y esfuerzo que dedica a un proyecto en particular. Esta opción funciona bien para proyectos a largo plazo en lugar de trabajos cortos o irregulares.
2.2. Tarifa plana.
Las tarifas planas funcionan bien para proyectos con entregables definidos y un alcance de trabajo bien definido, o proyectos para los cuales el compromiso de tiempo requerido es difícil de estimar. En este escenario, el proveedor de servicios cobra una tarifa fija que se puede pagar por adelantado o en intervalos regulares hasta que finalice el proyecto. “El beneficio de la facturación de tarifa plana para los clientes es que saben la cantidad que tienen que pagar por el proyecto de antemano, por lo que hay poco espacio para disputas”, escribieron los expertos de FreshBooks.
2.3. Precios variables.
Finalmente, el precio variable es un modelo en el que a diferentes clientes se les cobran tarifas diferentes. El regateo y la negociación ayudan a establecer el precio para cada cliente, donde es posible que desee recompensar contratos más grandes con un pequeño descuento por hora o crear un nivel de precios de lealtad para sus mejores clientes. Si elige esta opción, asegúrese de poder justificar por qué a diferentes clientes se les cobran precios diferentes.
2.4. Investigue el mercado
No es suficiente calcular cuánto le gustaría ganar por hora: también debe determinar si esta cifra es realista. Esto significa que tendrá que salir al mundo y averiguar qué otros circuitos integrados están cobrando por servicios similares, y qué están dispuestos a pagar sus clientes potenciales. Hay muchas maneras de recopilar esta información.
- Póngase en contacto con una organización profesional o asociación comercial para su campo. Es posible que pueda brindarle buena información sobre qué otros Contratistas Independientes (ICs) están cobrando en su área.
- Pregunte a otros ICs cuánto cobran. Puede comunicar inquietudes sobre precios con otros ICs a través de Internet
- Hable con clientes y clientes potenciales; por ejemplo, asista a ferias comerciales y convenciones de negocios.
- Puede buscar información sobre cuánto pagan muchas empresas a los empleados que realizan un trabajo similar al suyo.
Es posible que descubra que su tarifa por hora ideal es más alta que la que cobran otros ICs en su área. Sin embargo, si está altamente calificado y realiza un trabajo de una calidad inusualmente alta, no tenga miedo de pedir más que otros ICs con cargos de habilidades menores. Reducir sus tarifas no necesariamente le permitirá hacer negocios. Muchos clientes potenciales creen que obtienen lo que pagan y están dispuestos a pagar más por la calidad.
Un enfoque es comenzar cobrando una tarifa que se encuentra en el extremo inferior del rango para los ICs que realizan servicios similares, y luego aumentarla gradualmente hasta que comience a encontrar resistencia en los precios. Con el tiempo, debería poder encontrar un método de pago y una estructura de tarifas que le permitan obtener suficiente trabajo mientras lo compensan adecuadamente por sus servicios.
No olvide hacer un Acuerdo de Honorarios por escrito.
Una vez que decida lo que cobrará, asegúrese de celebrar un acuerdo de honorarios por escrito con cada cliente. (Si elige cobrar una tarifa fija por un proyecto, multiplique sus horas estimadas para un trabajo por la tarifa por hora elegida).
