Los planes de marketing personal desempeñan un papel crucial en el avance de tu trayectoria profesional. Al exhibir tus objetivos, habilidades únicas y propuesta de valor, puedes distinguirte de otros expertos en tu campo y, al mismo tiempo, identificar tus puntos fuertes y áreas de mejora. Estos planes te permiten trazar un camino concreto de acción y evaluar tus resultados a lo largo del tiempo.
1. Plan de Marketing Personal (Definición)
El Plan de Marketing Personal (PMP) es un documento crucial para sobresalir en tu carrera profesional, ya que te permite comunicar de manera efectiva tus objetivos y habilidades a posibles empleadores y clientes. Con este plan, podrás resaltar tu personalidad, profesionalismo y elementos diferenciadores que te distinguen en tu sector. Además, el PMP te brinda la oportunidad de desarrollar una estrategia exitosa en tu carrera, identificar tus fortalezas y debilidades, establecer un plan de acción concreto y diferenciarte de la competencia. También te ayuda a optimizar tu presencia en línea y en las redes sociales, mejorar tu reputación en línea y establecer relaciones profesionales sólidas y duraderas.
Marca : Es un concepto que distingue y diferencia a una entidad de sus competidores en el mercado, creando una identidad única y reconocible en la mente del público.
¿Por qué son esenciales los planes de marketing personal?
Hay varias razones fundamentales que demuestran su importancia, como demostrar tus habilidades, aumentar tu eficacia y promover la organización en tu vida profesional. Veamos más a fondo...
1.1. Demuestre su conjunto de habilidades únicas y destacadas
¿Quieres destacar en tu campo profesional? Demuestra tus habilidades y valor. Piensa en tu estrategia de marketing personal como una carta de presentación que resalte tus talentos y experiencia. De la misma manera en que un restaurante se promociona mediante su menú, tú también debes promocionar tus habilidades para sobresalir en el mercado laboral. Enfócate en lo que te hace único y utiliza ejemplos concretos para respaldar tus logros. Si el mercado es competitivo, identifica tu diferenciador y hazlo evidente en tu estrategia de marketing personal. Recuerda que mostrar es más efectivo que solo contar.
1.2. Los planes de marketing personal te ayudan a aumentar la productividad
Los planes de marketing personal actúan como una guía confiable para los profesionales, proporcionando instrucciones detalladas sobre cómo alcanzar sus objetivos de manera efectiva. En lugar de depender de la improvisación, estos planes estructurados y organizados mantienen la productividad en constante flujo.
Imagínate tener tu propio plan paso a paso que te oriente en tu carrera, aumentando tu confianza y asegurando resultados consistentes en el futuro. La investigación ha demostrado que los sistemas estructurados, como los planificadores o el software de gestión de proyectos, son clave para mejorar la productividad. Un estudio de 2016 respalda la importancia de un sistema funcional para garantizar la coherencia y repetibilidad, lo cual se traduce en un mayor nivel de productividad.
En otras palabras, los planes de marketing personal son como tener tu propio asistente virtual, como JARVIS, que te mantiene actualizado y te ayuda a alcanzar tus metas profesionales. No improvises, planifica tu carrera y maximiza tu productividad.
1.3. Los PMP ayudan a mantener la organización.
En el mundo empresarial, la organización es la clave para mantener el negocio en marcha de manera eficiente. Los planes de marketing personal, por su parte, son como la semilla que, cuando se siembra, hace crecer productos y aumenta las ganancias.
Imagínese no tener un plan de estrategia personalizado. ¿Cómo sabrá qué factores son los que impulsan su negocio o su crecimiento personal? Y aún más importante, ¿cómo podrá mostrar esto a los demás?
Un plan de marketing personal bien diseñado disuelve todas las tensiones y permite que las semillas que plantó echen raíces y crezcan. Así que, si quiere destacar en su carrera, no subestime la importancia de un plan de marketing personalizado y bien organizado. ¡Impresione a todos con su capacidad para planificar y ejecutar sus objetivos!
2. Pasos para hacer un Plan de Marketing Personal
Si estás buscando crear un plan de marketing personal, es importante que tengas en cuenta los elementos clave que lo conforman. Estos incluyen: Establecer tu identidad de marca, resumir tus valores, identificar a tu público objetivo, comprender tu industria, y destacar tu experiencia y habilidades relevantes.
Al seguir estos pasos, estarás en el camino correcto para crear un PMP efectivo y exitoso.
Veamos los elementos por partes ...
2.1. Construir y desarrollar una PERSONALIDAD o Marca
Imagínate a Red Bull, Tesla y Harley Davidson, como si fueran personas. Si las conocieras, descubrirías que hay quienes las aman con locura y otras que las odian con una pasión igual de fuerte. ¿Por qué? Porque cada una de estas marcas tiene una personalidad muy distintiva que ha atraído a una base de fans incondicionales.
De la misma manera, al crear una estrategia de marca para tu negocio o carrera profesional, puedes desarrollar una personalidad que provoque una respuesta emocional en las personas. Como Red Bull, Tesla y Harley Davidson, puedes crear características únicas y auténticas que atraigan a un público fiel y apasionado, incluso si eso significa que habrá quienes no te soporten. Al fin y al cabo, eso forma parte del juego empresarial.
Un plan de estrategia de marca describe tres factores clave que debes tener en cuenta:
- CORAZÓN: de una marca se refiere a Propósito, visión, valores
- MENSAJE: por otro lado, se compone de Personalidad/eslogan de la marca
- IDENTIDAD: se compone de logo/colores, de la marca, lo que ayuda a ser fácilmente reconocible.
Pruebe este divertido ejercicio de estrategia de marca llamado "El juego de comparación". Pregúntese: “Si su marca fuera un animal, ¿cuál sería?”
Podrías comparar tu negocio como un oso, por ejemplo. Los osos son fuertes, audaces e ingeniosos.
Es comprensible que no desees comparar directamente tu negocio con un oso, pero analicemos así:
- Inspírate en las características de un animal que te represente. Si te identificas con un león, tal vez te sientas fuerte y líder. O si prefieres un zorro, podrías ser astuto e ingenioso. Esta conexión emocional es clave para establecer el propósito y los valores de tu marca.
- Luego, utiliza estas cualidades para visualizar cómo sería tu marca si tuviera las características del animal elegido. Esto te permitirá desarrollar la personalidad y el mensaje de tu marca, incluso puedes agregar un eslogan con elementos del animal elegido.
- Por último, piensa en cómo el diseño de tu logo y los colores pueden representar la esencia de tu marca y comunicar el mensaje de manera efectiva.
Al final del proceso, tendrás una frase que resume el propósito de tu marca, como por ejemplo: "Mi objetivo es inspirar la creatividad en los demás. Mi lema es 'Piensa fuera de la caja'." (con colores naranja y azul).
¡Ahora es tu turno de encontrar la inspiración en tu animal favorito y crear tu propio mensaje personal! Con una personalidad clara, los siguientes pasos serán más sencillos.
El siguente elemento es …
2.2. Identifique su MERCADO OBJETIVO
Después de haber definido su personalidad de marca, es importante enfocarse en su mercado objetivo. Es común confundir los términos "mercado" y "audiencia", por lo que conviene aclarar la diferencia entre ellos.
El mercado objetivo es un grupo amplio de consumidores a los que está tratando de llegar y persuadir para que compren su producto o servicio. Por otro lado, su audiencia objetivo es un subconjunto específico dentro de ese mercado que está interesado en su producto o servicio en particular.
Por ejemplo, si su objetivo es vender zapatos deportivos en línea, su mercado objetivo podría ser "compradores en línea de calzado deportivo", mientras que su audiencia objetivo podría ser "hombres y mujeres jóvenes interesados en correr y hacer ejercicio". En resumen, su mercado es una categoría general y amplia, mientras que su audiencia es el cliente individual al que se dirige para generar ingresos.
Existen diversos criterios para identificar los mercados objetivo, tales como:
- Geografía: la ubicación geográfica es un factor importante que puede influir en la elección del público al que se dirige una empresa. Por ejemplo, si se trata del calzado deportivo que se vende en línea, es posible que el público objetivo sean los compradores estadounidenses.
- Canales de distribución: la forma en que se distribuyen los productos o servicios. Puede que sea en línea o en una tienda física. En el caso de nuestro ejemplo, si se distribuye a través de Ebay, el público objetivo podrían ser los compradores de dicha plataforma.
- Tipo de producto o servicio: este factor se refiere a las características del producto o servicio que se ofrece. Puede tratarse de un producto físico o intangible, informativo, educativo o de entretenimiento, lo cual también puede afectar al público al que se dirige la empresa.
Para definir su mercado objetivo, le sugerimos estas 2 técnicas que pueden ayudarle a abordar esta tarea:
1. El efecto de red: preguntar a sus amigos y conocidos es una buena idea.
2. Preguntar a la gente en línea. Puede crear encuestas en plataformas como Facebook, Whatsapp y Telegram para obtener la opinión de otros usuarios. Sin embargo, esto requiere algo de creatividad y preparación previa, por lo que es importante tener una buena idea de lo que desea preguntar.
He aquí algunas ideas de preguntas que puede utilizar:
- ¿Cómo te enteraste de nuestra marca por primera vez?
- ¿Qué te motivó a comprar nuestro [producto/servicio] por primera vez?
- ¿Cuál es la frecuencia con la que compras nuestro [producto/servicio]?
- ¿En qué situaciones utilizas nuestro [producto/servicio] con más frecuencia?
- ¿Cómo describirías a la persona promedio que utiliza nuestro [producto/servicio]?
- ¿Cuáles son las principales características o atributos que buscas al elegir un [producto/servicio] como el nuestro?
- ¿Has tenido alguna experiencia negativa con nuestra marca? Si es así, ¿cómo podríamos mejorar para evitar que esto vuelva a suceder?
- ¿Hay algún aspecto de nuestra marca o [producto/servicio] que crees que necesita más promoción o publicidad?
- ¿Te gustaría recibir ofertas especiales o descuentos exclusivos para futuras compras de nuestro [producto/servicio]?
- ¿Tienes alguna otra sugerencia o comentario que quisieras compartir con nosotros sobre nuestra marca o nuestro [producto/servicio]?
2.3. Encuentre (o cree) su NICHO.
Un nicho es una sección específica dentro de un mercado más grande. Es como si el mercado fuera una ciudad y un nicho fuera un barrio dentro de esa ciudad.
Encontrar y establecer un nicho en un mercado más grande puede diferenciar tu negocio de la competencia y ayudarte a sobresalir en tu industria. Por ejemplo, si buscas una zapatos deportivos, ¿irías a una tienda que vende de todo o a una tienda especializada en zapatos deportivos?
El objetivo es ofrecer algo único y exclusivo para destacar y tener éxito en el mercado, siempre y cuando no aparezca competencia similar.
Es importante determinar qué te hace diferente a tus competidores en el
mercado para crear un plan de marketing personal exitoso. Hay nichos sin
explotar en el mercado que pueden ayudarte a desarrollar un plan especializado
y efectivo. Desde ideas prácticas hasta ideas creativas, hay muchas
oportunidades para encontrar un nicho rentable en el mercado.
2.4. Encuentre a su PÚBLICO OBJETIVO.
Le sugerimos estos 3 consejos útiles para crear un público objetivo para un plan de marketing personal.
1. Determinar la demografía ideal del cliente: a diferencia del mercado objetivo, lo dividirá a nivel individual. Incluye rasgos como:
- Edad. para el caso de los zapatos deportivos, la edad objetivo para las personas que buscan comprar el producto sería entre 18 y 35 años.
- Género. ¿A qué género se dirige principalmente su producto?
- Situación económica. ¿Se encuentran en la categoría de ingresos bajos, moderados o altos? En este caso, elegiríamos la categoría de ingresos moderados.
- Industria. ¿Hay una industria específica en la que se encuentra su público objetivo? Podríamos orientar nuestra estrategia de marketing hacia cualquier tipo de persona, o incluso enfocarnos en un nicho específico como los deportistas.
- Nivel Educativo. ¿Se graduaron de la escuela? ¿Tienen estudios superiores o una licenciatura? En nuestro caso, nuestro público objetivo serían los estudiantes de alguna disciplina deportiva.
- Familia. ¿Son casados o solteros? Podríamos decir que nuestro grupo demográfico objetivo está soltero.
Además de otros aspectos que distingan a un cliente ideal de uno real, al considerarlos tendrá una visión más clara y apasionante del público al que se dirigirá, así como ideas concretas sobre cómo atraer a su propia clientela personalizada.
2. Identifique las necesidades de su clientela objetivo.
- ¿Cómo aborda y soluciona las debilidades en su oferta?
- ¿Se ajustan sus precios a su presupuesto?
- ¿Qué posibles inquietudes pueden tener que les impidan adquirir su servicio?
3. Localiza tu clientela.
En el marketing, es importante conocer bien a los clientes y para ello se pueden hacer preguntas simples como:
- ¿En qué redes sociales están más presentes?
- ¿Qué blogs o grupos siguen?
- ¿Qué contenido les interesa?
También se puede buscar oportunidades de negocio a través de búsquedas de palabras clave en internet. El objetivo es encontrar a los clientes y atraerlos para conectar con ellos y dar vida a la audiencia.
2.5. Crear un Plan de ACCIÓN
Desarrolla tu estrategia de implementación de gestión de proyectos con enfoque en resultados. La implementación de un proyecto implica la aplicación de técnicas específicas para alcanzar un objetivo social o de negocios. Un estudio de 2013 de la Universidad de Washington en St. Louis descubrió que la definición y operación dentro de un sistema estructurado mejoró significativamente los resultados, tanto en entornos clínicos como empresariales.
En resumen, cuanto más estructurado sea su plan de proyecto, mejores serán los resultados. Afortunadamente, este concepto se aplica a ambos contextos.
¿Cómo se crea un plan de implementación de gestión de proyectos? Siga este procedimiento:
- Establece expectativas y plazos realistas. Es importante encontrar el equilibrio entre estar demasiado relajado y demasiado estresado.
- Recopila todos los recursos necesarios para el proyecto antes de comenzar. Haga una lista de lo que ya tiene y luego de lo que necesita.
- Escriba sus objetivos y estrategias del proyecto. ¿Qué quiere lograr con su proyecto? Escriba sus objetivos concretos. Por ejemplo, puede querer completar el proyecto en un mes.
- Crea una lista de actividades para lograr cada objetivo. Para el ejemplo anterior, las actividades pueden incluir reuniones semanales de equipo, la asignación de tareas específicas a los miembros del equipo y la asignación de plazos específicos para cada tarea.
- Mida sus resultados. Este es el paso más importante. ¿Ha alcanzado sus objetivos? ¿Ha superado sus expectativas o está luchando para mantenerse a flote?
Aquí hay un ejemplo de cómo "John" utilizó su plan de implementación para un proyecto:
John está liderando un proyecto para implementar un nuevo sistema de gestión de inventario en su empresa.
- John establece un plazo de tres meses para completar el proyecto.
- Reúne los recursos necesarios, como la contratación de un equipo de desarrolladores y la compra de software y hardware adicional.
- John escribe una lista de objetivos concretos, como la implementación del nuevo sistema en todos los departamentos de la empresa y la formación de los empleados sobre cómo usar el nuevo sistema.
- Crea una lista de actividades para lograr cada objetivo. Las actividades pueden incluir la realización de pruebas de software, la formación de los empleados y la programación de reuniones semanales con el equipo de desarrolladores.
- Al final del plazo de tres meses, John mide el éxito del proyecto mediante la evaluación de la eficacia del nuevo sistema y la satisfacción de los empleados.
Desglosar las actividades del proyecto en pasos clave es fundamental para alcanzar los objetivos propuestos. Estos pasos también pueden medirse mediante objetivos más pequeños que contribuyen al logro del objetivo general del proyecto.
Para aplicar esta estrategia, se recomienda dividir cada objetivo en objetivos más pequeños, de dos a cuatro, que sean alcanzables en un plazo razonable. Con el tiempo, se puede observar cómo el proyecto progresa gradualmente hacia el éxito final.
2.6. Ponte ELEGANTE Y PROFESIONAL
Como emprendedor, es común invertir en elementos como logotipos, diseño web, cartas de negocios y accesorios pafra dar una buena imagen. Sin embargo, es importante destacar que muchos olvidan crear una identidad de marca única al planificar su estrategia de marketing personal.
Desarrollar una marca bien diseñada puede hacer que su clientela ideal confíe en usted y lo vea como un profesional establecido, ya sea que esté buscando trabajo o sea propietario de una empresa. No obstante, si recién está comenzando y no tiene los recursos para hacerlo, puede saltarse este paso.
Ahora, si su negocio está ganando impulso y está listo para avanzar, hay algunos pasos clave que debe tomar:
- Seleccione una estructura empresarial (propietario único, sociedad, corporación, LLC).
- Cree un diseño de identidad corporativa, como un logotipo.
- Defina la misión y objetivos de su empresa.
- Haga uso de canales de comunicación corporativa para promocionarse, como notas de prensa, redes sociales o motores de búsqueda.
Recuerde que en esta fase es importante realizar evaluaciones periódicas de su empresa, ya sea mensual o trimestralmente.
3. CONSEJOS EXTRAS PARA MEJORAR SU MARKETING PERSONAL
3.1. Priorice sus estrategias
El marketing es crucial para el crecimiento de cualquier negocio, y hay muchas estrategias que se pueden utilizar para lograrlo. Ya sea que esté haciendo publicidad en Facebook, creando contenido para su blog o utilizando otras tácticas de marketing, es importante que priorice su trabajo y se enfoque en las tareas más importantes.
Para hacer esto, puede seguir estos pasos para priorizar su trabajo y estrategias de marketing:
- Crear una lista de todas sus tareas
- Destacar las metas más importantes.
- Establecer fechas realistas de finalización para cada tarea
- Estructurar su carga de trabajo para maximizar su productividad.
- Evite la multitarea y concéntrese en completar una tarea a la vez
- Mantenga un registro de sus tareas completadas para motivarse y mantenerse enfocado en sus objetivos.
Con estos consejos, puede ser más eficiente y efectivo en su marketing y alcanzar sus metas de manera más rápida y fácil. Si prueba estas estrategias y las incorpora en su rutina diaria, verá cómo su negocio crece y se desarrolla con éxito.
3.2. Comience con una red social.
LinkedIn es ampliamente reconocido como la plataforma de redes sociales más fiable en los Estados Unidos. Puede elegir también facebook e instagram si así lo requiere. Hay varios consejos sencillos que puede seguir para destacar en ella:
- Asegúrese de tener una foto de perfil actualizada y profesional. Puede tomar una con su teléfono si usa la configuración adecuada.
- Escriba una descripción sencilla y use la jerga que utilizan sus empresas objetivo. Asegúrese de escribir en un formato fácil de leer y mantener un nivel de escritura universitario o inferior.
- Si es introvertido o nuevo en el networking, puede comenzar conectándose poco a poco con las personas. Estas personas pueden ser amigos de la escuela secundaria, parientes, antiguos colegas u otras personas que ya conoce.
Estos son los pasos esenciales que debe seguir para diseñar su propio plan de marketing personal.
